ЭРА УМНЫХ ПРОДАЖ на рынке B2B, 2-е изд. переработанное и дополненное

Книга; Эра умных продаж на рынке B2B; книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности. В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных исследователей и добавляет к ним целый ряд инструментов, являющихся авторской разработкой. В результате работы с книгой читатель получит систему, полностью адаптированную к реалиям сегодняшнего дня. Издание может использоваться в качестве пособия при обучении сложным продажам. Книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет крайне полезна для руководителей инновационных компаний. Об авторе Разработчик методологии продаж сложных товаров и услуг, консультант. Работает в основном с компаниями промышленного сектора промышленное производство, системная интеграция, проектирование, дистрибьюция товаров промышленного назначения, сложные, в том числе, проектные, услуги. Специалист ТРИЗ. Один из ведущих в мире экспертов применяющий ТРИЗ для решения бизнес-задач и задач организационно-управленческой сферы. Директор Международной ассоциации ТРИЗ по развитию направления ТРИЗ для Бизнеса и Менеджмента (МАТРИЗ), США. Член правления Международной ассоциации бизнес-ТРИЗ (IBTA, Нидерланды).